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As habilidades em vendas exige trabalho cerebral diários, em vez de suor...
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Um programa contínuo de aprendizagem em vendas tem três partes. O trabalho constante nessas áreas levará inevitavelmente a sua transformação em um dos mais bem pagos profissionais de vendas.
1. Leia
O primeiro principio é simplesmente ler continuamente as publicações da sua área. Levante-se mais cedo de manhã e leia durante mais ou menos uma hora. Desligue a televisão. Em seu lugar escolha um bom livro sobre estratégias e táticas de vendas e dedique-se a ler, sublinhar e tomar notas. Procure idéias práticas que possam ser postas em uso imediatamente. Medite sobre elas. Imagine como usá-las em suas atividades. Então, durante o dia todo, ponha em prática o que aprendeu de manhã.
Para conseguir um doutorado na universidade, você seria obrigado a ler de 30 a 50 livros e a sintetizar as idéias principais em linguagem própria, numa dissertação. Se você se dispusesse a ler e sintetizar de 30 a 50 livros de vendas a cada doze meses, teria adquirido o equivalente a um doutorado por ano nessa área. É provável que se tornasse um dos mais bem informados e competentes vendedores da sua geração.
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2. Ouça
A segunda parte da aprendizagem contínua é ouvir programas de áudio no carro. A aprendizagem através de fitas e CDs é considerada o maior avanço em educação, desde a invenção da imprensa.
Como profissional de vendas, você passa, a cada ano, entre 500 e 1.000 horas ao volante. Uma permanência anual de três a seis meses de trabalho no carro. Um período de doze a vinte e cinco semanas de 40 horas é igual a um ou dois semestres inteiros na universidade, que você passa dirigindo, todo o ano.
Segundo uma universidade da Califórnia, pode-se obter o equivalente da freqüência integral na universidade ouvindo programas educacionais de áudio no volante.
Transforme seu veículo numa máquina de aprender, numa universidade sobre rodas. Matricule-se na universidade do automóvel e freqüente-a em tempo integral pelo resto da carreira. Isso pode mudar sua vida.
Quando adolescentes, adquirimos o hábito de sair de carro com os amigos, ouvindo música. Formamos a idéia de que automóvel é coisa para amigos e diversão. Muitos adultos nunca superaram esse condicionamento. Pelo contrário, numa época de incrível competição, de explosão de informações, e com o conhecimento se tonando obsoleto a cada dia, eles ainda estão flutuando pela vida, passeando de carro, deixando de aproveitar um dos melhores meios de aprender as metodologias mais recentes.
Não permita que isso aconteça com você. Nunca deixe sei carro funcionar sem tocar um programa educativo. Aproveite todos os minutos. Uma grande idéia ou técnica pode mudar o curso de sua carreira e aumentar seus ganhos.
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Aprenda
A terceira parte da aprendizagem contínua é fazer todos os treinamentos que puder. Participe de seminários e cursos sobre vendas. Peça conselhos aos outros sobre os cursos mais úteis que participaram. Esteja preparado para viajar, se necessário. Vendedores bem sucedido que conheço viajam centenas ou mesmo milhares de quilômetros para participar numa conferência de vendas. E a diferença que isso faz nos seus resultados é espantosa.
Uma regra que vai garantir seu sucesso e possivelmente torná-lo rico: invista 3% de sua renda em si mesmo.
Quando começar a investir no seu aperfeiçoamento com regularidade, toda a sua atitude em relação a si, ao futuro e as finanças mudará para melhor. Você se tornará mais qualificado e instruído. Terá mais seriedade em seu trabalho e no trato com os clientes, se respeitará mais e será cada vez mais respeitado pelos outros.
Para cada real que investir em si mesmo terá um retorno de dez, setenta ou mesmo mil vezes seu investimento. As vezes um único parágrafo de livro, uma palavra num programa de áudio você aprende uma idéia inovadora que pode dobrar sua renda.
Ao investir 3% de sua renda em si mesmo, ano após ano, acabará por tornar-se um dos mais qualificados e bem pagos profissionais do seu setor. O investimento regular em si mesmo e em suas habilidades podem levar você da pobreza à riqueza em bem pouco tempo.
O futuro pertence aos que aprendem, não apenas aos que trabalham muito. Os profissionais de vendas mais bem pagos gastam muito mais tempo e dinheiro no seu aperfeiçoamento e no desenvolvimento de suas habilidades do que o vendedor comum. Como resultado, ganham muito mais em qualquer mercado, às vezes cinco ou dez vezes mais.
Série: Crescimento Profissional
fonte: Newsletter Semanal, Palestrante Prof. Menegatti
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