Captação de Novos Clientes

pessoal, Como voces fazem para captar novos clientes(projetos)? Existe alguma forma que seja mais fácil ? Indicaçãod e alguem que ja foi cliente, vcs ligam para empresas..??Pensei em fazer um mailing de empresas da minha cidade e sair ligando direto na empresa e pedindo para conversar com o responsável. Não sei se funciona, se algumém ja tiver feito isso....Gostaria de sugestões de voces..valeu..