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Vendedor: saiba como fazer uma apresentação perfeita...
Parte I
Qual o tempo ideal?
Pesquisas realizadas por emissoras de TV mostram que 20 minutos é o máximo que as pessoas suportam ouvir alguém falar sobre um determinado assunto.
Steve Jobs, da Apple, considerado uma dos maiores comunicadores da atualidade, sempre começa suas apresentações indo direto ao ponto. Ele afirma que depois de 18 minutos, os níveis de atenção tendem a cair drasticamente.
Bem, já que você não tenha a sua disposição todo o arsenal que uma emissora de TV tem para prender a atenção do público. E não é ainda uma celebridade tão desejada de ser vista e ouvida pelos clientes, você deve estar se perguntando qual o tempo ideal para um vendedor apresentar seu produto: 17 minutos!
Assim como na TV uma apresentação de vendas também tem um tempo ideal, depois disso as pessoas começam a perder o interesse. Instala-se o tédio, o cliente lembra-se de outras coisas que podia ou devia estar fazendo e não ouve mais com atenção.
A solução disso é colocar mais impacto no período de 17 minutos, quando tem a melhor chance de conseguir fechar a venda. Como é que se faz isso? Não se falando mais rápido e sim apresentando melhor.
Série: Crescimento Profissional
fonte: Newsletter Semanal, Palestrante Prof. Menegatti
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