Quanto Vale o Primeiro Lugar no Google?

[Marcos Vinícius 0]

Todas as empresas com uma presença virtual gostariam de estar “em primeiro lugar” no Google. Muitas, entretanto, não sabem o porquê dessa importância. Algumas podem alegar status, outras alegam mais tráfego, ou ainda mais conversões, mas será que alguma empresa já parou para pensar quanto o topo do Google representa em porcentagem de vendas ou ainda em valores?

 

Recentemente tive acesso a um artigo originalmente publicado pelo site Small Business SEM e resolvi fazer uma versão livre em Português, tentando passar o que o autor original escreveu, e comentar segundo nossa realidade. Me baseei em dados oferecidos pelo site acima, mas tomei a liberdade de passar os valores para Reais – não convertê-los, mas somente escrevê-los em Reais.

 

A análise

 

No artigo, o autor criou uma marca de cosméticos fictícia, a XYZ Cosméticos, e estipulou que um de seus produtos – um creme para a pele – ocupa atualmente a 5ª posição no Google para uma busca por “creme para pele”.

 

Para os valores, o autor utilizou a seguinte definição: o produto custa para o dono da empresa exatos R$ 25,00. Segundo ele, é comum nesse mercado (nos EUA) um lucro de 100% por produto; portanto, o preço final para o consumidor é de R$ 50,00.

 

O próximo passo foi a definição do volume de busca do termo “creme para pele” na web. Para isso foram usadas algumas ferramentas como o Keyword Selector Tool, Keyword Discovery e o Overture tool. Após a análise dos dados e a realização de uma média, chegou-se ao valor de 5.000 consultas dessas palavras por mês nos mecanismos de busca (uma média não científica, que fique claro, mas que serve para estimarmos esse valor final que é extremamente difícil de ser mostrado com precisão).

 

Após essa definição, restava saber quantas pessoas clicam em cada uma das posições da primeira página dos buscadores. Esse dado não é facilmente encontrado, sobretudo quando queremos saber dados do Google ou Yahoo. Uma tabela encontrada pelo autor diz respeito à porcentagem de cliques no buscador AOL. Como esses valores “devem” ser próximos aos do Google ou Yahoo, ele resolveu utilizá-los mesmo assim.

 

Porcentagem aproximada de cliques por posição nos buscadores:

 

1º - 42%

2º - 12%

3ª - 8,5%

4ª - 6,1%

5ª - 4,9%

 

Palavra: creme para pele

Posição: 5ª posição na busca

Buscas por mês: 5.000

Preço do item: R$ 50,00

Lucro por unidade: R$ 25,00

Cliques por mês: 245 (4.9% de 5.000 buscas)

 

As taxas de conversão geralmente referenciadas nos artigos sobre o assunto são de 2%. Portanto, o autor considerou que desses 245 cliques ocorrem 5 conversões (compras) por mês só deste produto. Esses 2% equivalem a um volume de vendas de R$ 250,00, sendo deste total, R$ 125,00 só de lucro.

 

E se essa empresa aparecesse em primeiro lugar?

 

É só fazermos as contas:

 

Palavra: creme para pele

Posição: 1ª posição na busca

Buscas por mês: 5.000

Preço do item: R$ 50,00

Lucro por unidade: R$ 25,00

Cliques por mês: 2.100 (42% de 5.000 buscas)

 

Desse total de cliques, 2% de conversões equivalem a 42 compras. Isto é, R$ 2.100,00 de vendas e, dessas vendas, R$ 1.050,00 de lucro. São R$ 925,00 a mais de lucro todo mês nesse único produto (em comparação ao lucro caso esse produto estivesse na 5ª posição na busca).

 

Conclusão: Com a análise acima vemos que quando uma empresa passa da 5ª posição para a 1ª posição nos buscadores isso equivale aproximadamente a 800% de aumento no número de conversões e, conseqüentemente, nos lucros da empresa.

 

Agora, um comentário meu. Digamos que os números do autor original estejam exagerados (o que eu não acredito) e que esse valor final não seja de 800% de aumento, mas sim de 400%. Qualquer um há de convir que ainda assim é um aumento respeitável nos lucros.

 

Então, SEO é ou não um bom negócio?

 

 

Por Marcelo Ribeiro

http://www.midiadigital.com.br/

[jrcardozo 4]

ótima dica, eu mesmo estava curioso pra saber mais informações sobre valores do buscador googlevaleu

[Tiago Cardoso 1]

Excelênte matéria, mas o problema agora é como chegar no 1º lugar...

[P0nt0 0]

Excelênte matéria, mas o problema agora é como chegar no 1º lugar...

é só pagar e ficar na lista dos links patrocinados hehe..